포지션 상세
안녕하세요. 로민(Lomin)입니다.
로민은 국내 Document AI 솔루션 시장을 선도하는 인공지능 기술 기업으로, Document AI 기술을 통해 문서 중심 업무의 혁신을 만들어가고 있습니다.
로민이 자체 개발한 Document AI 플랫폼 Textscope Studio는 문서를 읽고(Read), 이해하고(Understand), 활용(Act)하는 전 과정을 자동화하고, 고객 데이터를 기반으로 AI 모델을 학습(Learn)하고 운영할 수 있는 통합 솔루션입니다. 이를 통해 금융, 공공, 제조, 무역 등 다양한 산업에서 반복적이고 비효율적인 문서 업무를 정교하게 자동화하며, 업무 효율성과 정확성을 높이고 디지털 전환을 가속화하고 있습니다.
이러한 기술력은 글로벌에서도 인정받아 가트너(Gartner)의 ‘지능형 문서 처리 플랫폼(IDP)’ 보고서 대표 기업으로 선정되었으며, NVIDIA 스타트업 엘리트 프로그램에도 참여하고 있습니다.
로민에서 세일즈 매니저로 일한다는 것은, 고객의 문제를 비즈니스 기회로 전환하고 이를 실제 매출로 연결하는 역할을 의미합니다.
이 포지션은 단순히 고객을 발굴하는 것을 넘어, 고객의 요구를 이해하고 제안 전략을 수립하여 계약까지 이끌어내는 End-to-End 영업을 직접 수행하는 역할입니다. 특히 로민의 주요 고객인 금융 및 공공기관은 의사결정 구조가 복잡하고 제안 및 계약 과정이 까다로운 경우가 많기 때문에, 단순한 영업 활동을 넘어 구조적인 접근이 중요합니다.
세일즈 매니저는 프리세일즈, 제안, 계약 협상, 사후 관리까지 전 과정을 주도하며, 조직을 리딩하기보다는 본인이 직접 딜을 만들어내고 성과를 만들어내는 실무 중심 역할을 수행하게 됩니다. 또한 고객과의 신뢰를 기반으로 장기적인 관계를 구축하고, 이를 통해 단일 계약에 그치지 않고 추가 매출로 확장해나가는 것이 중요한 역할입니다.
이 과정에서 세일즈 매니저는 다음과 같은 책임을 갖게 됩니다.
• 금융 고객을 대상으로 신규 비즈니스 기회를 발굴하고
• 제안과 협상을 통해 실제 계약을 성사시키며
• 기존 고객을 기반으로 추가 매출까지 확장하는 역할
금융권 대상 B2B 영업 경험을 바탕으로, 실제 계약을 성사시켜본 경험이 있으신 분
그리고 고객과의 신뢰를 기반으로 장기적인 관계를 만들어가실 수 있는 분이라면
로민에서 좋은 기회를 만드실 수 있을 것입니다.
함께 비즈니스 성장을 만들어갈 분을 기다립니다.
- 영업 기회 발굴부터 계약 체결까지 End-to-End 영업 수행
• 금융 산업 중심의 영업 파이프라인 구축 및 신규 고객사 발굴
• 고객 니즈 기반 맞춤형 영업 전략 수립 및 실행
• 솔루션 데모, PoC 협의 및 고객사 대상 프리젠테이션 수행
• 금융권 고객 대상 제안 전략 수립 및 제안 리딩
- 제안 전략 수립
- 제안서 작성
- 견적 산출
• 계약 조건 협상 및 클로징, 이후 고객 관계 관리 및 확장
• 기존 고객사 관리 및 업셀링/크로스셀링 기회 발굴
• 비즈니스 제휴 및 파트너십 확보 및 관계 강화
• 제품 및 사업 개발을 위한 사내외 협업 수행
- 금융기관 대상 B2B 영업 경험을 보유하신 분 (필수)
• 금융 고객 대상 실질적인 영업 네트워크 및 딜 수행 경험을 보유하신 분
• 제안서 및 각종 영업 문서 작성, 고객사 프리젠테이션 수행 경험이 있으신 분
• 고객 및 내부 구성원과 원활한 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 영업 전 과정(기회 발굴~계약 체결)에서 발생하는 이슈를 주도적으로 해결해본 경험이 있으신 분
• 프리세일즈부터 제안, 계약, 사후 관리까지 전체 영업 사이클을 직접 수행해본 경험이 있으신 분
로민은 국내 Document AI 솔루션 시장을 선도하는 인공지능 기술 기업으로, Document AI 기술을 통해 문서 중심 업무의 혁신을 만들어가고 있습니다.
로민이 자체 개발한 Document AI 플랫폼 Textscope Studio는 문서를 읽고(Read), 이해하고(Understand), 활용(Act)하는 전 과정을 자동화하고, 고객 데이터를 기반으로 AI 모델을 학습(Learn)하고 운영할 수 있는 통합 솔루션입니다. 이를 통해 금융, 공공, 제조, 무역 등 다양한 산업에서 반복적이고 비효율적인 문서 업무를 정교하게 자동화하며, 업무 효율성과 정확성을 높이고 디지털 전환을 가속화하고 있습니다.
이러한 기술력은 글로벌에서도 인정받아 가트너(Gartner)의 ‘지능형 문서 처리 플랫폼(IDP)’ 보고서 대표 기업으로 선정되었으며, NVIDIA 스타트업 엘리트 프로그램에도 참여하고 있습니다.
로민에서 세일즈 매니저로 일한다는 것은, 고객의 문제를 비즈니스 기회로 전환하고 이를 실제 매출로 연결하는 역할을 의미합니다.
이 포지션은 단순히 고객을 발굴하는 것을 넘어, 고객의 요구를 이해하고 제안 전략을 수립하여 계약까지 이끌어내는 End-to-End 영업을 직접 수행하는 역할입니다. 특히 로민의 주요 고객인 금융 및 공공기관은 의사결정 구조가 복잡하고 제안 및 계약 과정이 까다로운 경우가 많기 때문에, 단순한 영업 활동을 넘어 구조적인 접근이 중요합니다.
세일즈 매니저는 프리세일즈, 제안, 계약 협상, 사후 관리까지 전 과정을 주도하며, 조직을 리딩하기보다는 본인이 직접 딜을 만들어내고 성과를 만들어내는 실무 중심 역할을 수행하게 됩니다. 또한 고객과의 신뢰를 기반으로 장기적인 관계를 구축하고, 이를 통해 단일 계약에 그치지 않고 추가 매출로 확장해나가는 것이 중요한 역할입니다.
이 과정에서 세일즈 매니저는 다음과 같은 책임을 갖게 됩니다.
• 금융 고객을 대상으로 신규 비즈니스 기회를 발굴하고
• 제안과 협상을 통해 실제 계약을 성사시키며
• 기존 고객을 기반으로 추가 매출까지 확장하는 역할
금융권 대상 B2B 영업 경험을 바탕으로, 실제 계약을 성사시켜본 경험이 있으신 분
그리고 고객과의 신뢰를 기반으로 장기적인 관계를 만들어가실 수 있는 분이라면
로민에서 좋은 기회를 만드실 수 있을 것입니다.
함께 비즈니스 성장을 만들어갈 분을 기다립니다.
주요업무
• 금융 고객 대상 AI 솔루션 인바운드/아웃바운드 영업- 영업 기회 발굴부터 계약 체결까지 End-to-End 영업 수행
• 금융 산업 중심의 영업 파이프라인 구축 및 신규 고객사 발굴
• 고객 니즈 기반 맞춤형 영업 전략 수립 및 실행
• 솔루션 데모, PoC 협의 및 고객사 대상 프리젠테이션 수행
• 금융권 고객 대상 제안 전략 수립 및 제안 리딩
- 제안 전략 수립
- 제안서 작성
- 견적 산출
• 계약 조건 협상 및 클로징, 이후 고객 관계 관리 및 확장
• 기존 고객사 관리 및 업셀링/크로스셀링 기회 발굴
• 비즈니스 제휴 및 파트너십 확보 및 관계 강화
• 제품 및 사업 개발을 위한 사내외 협업 수행
자격요건
• 5년 이상의 IT 또는 SW 솔루션 영업 경력을 보유하신 분- 금융기관 대상 B2B 영업 경험을 보유하신 분 (필수)
• 금융 고객 대상 실질적인 영업 네트워크 및 딜 수행 경험을 보유하신 분
• 제안서 및 각종 영업 문서 작성, 고객사 프리젠테이션 수행 경험이 있으신 분
• 고객 및 내부 구성원과 원활한 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 영업 전 과정(기회 발굴~계약 체결)에서 발생하는 이슈를 주도적으로 해결해본 경험이 있으신 분
• 프리세일즈부터 제안, 계약, 사후 관리까지 전체 영업 사이클을 직접 수행해본 경험이 있으신 분
