포지션 상세
안녕하세요. 로민(Lomin)입니다.
로민은 국내 Document AI 솔루션 시장을 선도하는 인공지능 기술 기업으로, Document AI 기술을 통해 문서 중심 업무의 혁신을 만들어가고 있습니다.
로민이 자체 개발한 Document AI 플랫폼 Textscope Studio는 문서를 읽고(Read), 이해하고(Understand), 활용(Act)하는 전 과정을 자동화하고, 고객 데이터를 기반으로 AI 모델을 학습(Learn)하고 운영할 수 있는 통합 솔루션입니다. 이를 통해 금융, 공공, 제조, 무역 등 다양한 산업에서 반복적이고 비효율적인 문서 업무를 정교하게 자동화하며, 업무 효율성과 정확성을 높이고 디지털 전환을 가속화하고 있습니다.
이러한 기술력은 글로벌에서도 인정받아 가트너(Gartner)의 ‘지능형 문서 처리 플랫폼(IDP)’ 보고서 대표 기업으로 선정되었으며, NVIDIA 스타트업 엘리트 프로그램에도 참여하고 있습니다.
로민에서 글로벌 B2B AI SaaS 세일즈 매니저로 일한다는 것은, SaaS 제품을 기반으로 글로벌 시장 진출의 시작을 만들어가는 역할을 의미합니다.
이 포지션은 단순히 해외 고객을 대상으로 영업을 수행하는 것을 넘어, 어떤 시장을 타겟으로 할지, 어떤 방식으로 고객을 확보할지, 그리고 어떤 세일즈 전략이 효과적인지를 직접 만들어가는 초기 세일즈 역할입니다.
리드 발굴부터 제안, 계약, 온보딩, 이후 확장까지 End-to-End로 영업 전 과정을 직접 수행하며, 정해진 프로세스를 따르기보다 글로벌 SaaS 세일즈 방식을 스스로 설계하고 실행하게 됩니다.
또한 해외 고객을 대상으로 한 영업 과정에서 얻은 시장 및 고객 인사이트를 제품 개선으로 연결하는 역할도 함께 수행합니다. 이를 통해 세일즈와 제품이 함께 성장하는 구조를 만들어가는 데 중요한 기여를 하게 됩니다.
이 과정에서 글로벌 B2B AI SaaS 세일즈 매니저는 다음과 같은 책임을 갖게 됩니다.
• 글로벌 시장에서 신규 고객을 발굴하고
• SaaS 기반 영업을 통해 실제 계약을 만들어내며
• 고객과 시장에서 얻은 인사이트를 제품과 비즈니스 성장으로 연결하는 역할
글로벌 시장을 대상으로 직접 고객을 발굴하고,
SaaS 세일즈를 처음부터 만들어본 경험이 있으시거나
그 과정을 주도적으로 수행해보고 싶은 분이라면 잘 맞는 포지션입니다.
함께 글로벌 시장에서 새로운 기회를 만들어갈 분을 기다립니다.
• 영업 전략 수립부터 계약 체결, 사후 관리까지 End-to-End 수행
• 글로벌 인바운드/아웃바운드 채널을 활용한 리드 발굴 및 영업 파이프라인 구축
• 고객 니즈 기반 SaaS 영업 수행
- 고객 맞춤형 영업 전략 수립
- AI SaaS 솔루션 제안
- 데모 및 PoC 협의
- 해외 고객 대상 프리젠테이션 수행
• 딜 클로징
- 고객별 최적화된 제안 및 협상을 통해 계약 체결
• 고객 온보딩 지원
- 초기 고객 온보딩 지원
- 온보딩 과정 중 VOC 수집 및 분석, 사내 공유
• 영업 활동 분석
- CRM 및 영업 데이터 기반 성과 분석
- 분석 결과를 바탕으로 영업 전략 개선 및 반복 최적화
• 제품 개선 기여
- 영업 과정에서 확보한 글로벌 시장·고객 인사이트를 데이터 기반으로 정리
- 제품팀에 전달하여 제품 개선 지원
• B2B SaaS 영업 전 과정
(리드 발굴 제안 데모/PoC 계약 사후관리)을 직접 수행해본 경험이 있으신 분
• 해외 고객을 대상으로 고객 니즈 기반의 맞춤형 제안 및 딜 클로징 경험이 있으신 분
• CRM을 활용한 영업 파이프라인 관리 및 성과 분석 경험이 있으신 분
• 영문 제안서 작성 및 해외 고객 프리젠테이션이 가능하신 분
• 고객 및 내부 구성원과 원활한 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 해외 출장에 결격사유가 없으신 분
로민은 국내 Document AI 솔루션 시장을 선도하는 인공지능 기술 기업으로, Document AI 기술을 통해 문서 중심 업무의 혁신을 만들어가고 있습니다.
로민이 자체 개발한 Document AI 플랫폼 Textscope Studio는 문서를 읽고(Read), 이해하고(Understand), 활용(Act)하는 전 과정을 자동화하고, 고객 데이터를 기반으로 AI 모델을 학습(Learn)하고 운영할 수 있는 통합 솔루션입니다. 이를 통해 금융, 공공, 제조, 무역 등 다양한 산업에서 반복적이고 비효율적인 문서 업무를 정교하게 자동화하며, 업무 효율성과 정확성을 높이고 디지털 전환을 가속화하고 있습니다.
이러한 기술력은 글로벌에서도 인정받아 가트너(Gartner)의 ‘지능형 문서 처리 플랫폼(IDP)’ 보고서 대표 기업으로 선정되었으며, NVIDIA 스타트업 엘리트 프로그램에도 참여하고 있습니다.
로민에서 글로벌 B2B AI SaaS 세일즈 매니저로 일한다는 것은, SaaS 제품을 기반으로 글로벌 시장 진출의 시작을 만들어가는 역할을 의미합니다.
이 포지션은 단순히 해외 고객을 대상으로 영업을 수행하는 것을 넘어, 어떤 시장을 타겟으로 할지, 어떤 방식으로 고객을 확보할지, 그리고 어떤 세일즈 전략이 효과적인지를 직접 만들어가는 초기 세일즈 역할입니다.
리드 발굴부터 제안, 계약, 온보딩, 이후 확장까지 End-to-End로 영업 전 과정을 직접 수행하며, 정해진 프로세스를 따르기보다 글로벌 SaaS 세일즈 방식을 스스로 설계하고 실행하게 됩니다.
또한 해외 고객을 대상으로 한 영업 과정에서 얻은 시장 및 고객 인사이트를 제품 개선으로 연결하는 역할도 함께 수행합니다. 이를 통해 세일즈와 제품이 함께 성장하는 구조를 만들어가는 데 중요한 기여를 하게 됩니다.
이 과정에서 글로벌 B2B AI SaaS 세일즈 매니저는 다음과 같은 책임을 갖게 됩니다.
• 글로벌 시장에서 신규 고객을 발굴하고
• SaaS 기반 영업을 통해 실제 계약을 만들어내며
• 고객과 시장에서 얻은 인사이트를 제품과 비즈니스 성장으로 연결하는 역할
글로벌 시장을 대상으로 직접 고객을 발굴하고,
SaaS 세일즈를 처음부터 만들어본 경험이 있으시거나
그 과정을 주도적으로 수행해보고 싶은 분이라면 잘 맞는 포지션입니다.
함께 글로벌 시장에서 새로운 기회를 만들어갈 분을 기다립니다.
주요업무
• 글로벌 B2B AI SaaS 서비스 제안 및 영업 전반 주도• 영업 전략 수립부터 계약 체결, 사후 관리까지 End-to-End 수행
• 글로벌 인바운드/아웃바운드 채널을 활용한 리드 발굴 및 영업 파이프라인 구축
• 고객 니즈 기반 SaaS 영업 수행
- 고객 맞춤형 영업 전략 수립
- AI SaaS 솔루션 제안
- 데모 및 PoC 협의
- 해외 고객 대상 프리젠테이션 수행
• 딜 클로징
- 고객별 최적화된 제안 및 협상을 통해 계약 체결
• 고객 온보딩 지원
- 초기 고객 온보딩 지원
- 온보딩 과정 중 VOC 수집 및 분석, 사내 공유
• 영업 활동 분석
- CRM 및 영업 데이터 기반 성과 분석
- 분석 결과를 바탕으로 영업 전략 개선 및 반복 최적화
• 제품 개선 기여
- 영업 과정에서 확보한 글로벌 시장·고객 인사이트를 데이터 기반으로 정리
- 제품팀에 전달하여 제품 개선 지원
자격요건
• IT 또는 AI 기반 B2B SaaS 영업 경력 3년 이상이신 분• B2B SaaS 영업 전 과정
(리드 발굴 제안 데모/PoC 계약 사후관리)을 직접 수행해본 경험이 있으신 분
• 해외 고객을 대상으로 고객 니즈 기반의 맞춤형 제안 및 딜 클로징 경험이 있으신 분
• CRM을 활용한 영업 파이프라인 관리 및 성과 분석 경험이 있으신 분
• 영문 제안서 작성 및 해외 고객 프리젠테이션이 가능하신 분
• 고객 및 내부 구성원과 원활한 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 해외 출장에 결격사유가 없으신 분
