포지션 상세

※ 사업부 소개
플래티어(Plateer)의 AI CX SaaS 사업본부는 개인화 마케팅 자동화 솔루션 그루비(groobee)를 중심으로 비즈니스를 전개하고 있습니다. 그루비는 고객 행동 데이터를 기반으로 타겟팅, 실시간 개인화 메시지, 상품 추천, 분석 기능을 제공하며 국내 유수 기업들의 디지털 마케팅과 CRM 혁신을 이끌고 있습니다.

최근에는 생성형 AI 기술을 접목하여, 검색과 챗봇 기능을 제공하는 genser(젠서)와 gelatto(젤라또) 서비스를 출시하며 빠르게 사업 영역을 확장하고 있습니다. 우리는 기술을 통해 고객 경험의 새로운 기준을 만들어가고 있습니다.

• 그루비(groobee) 홈페이지: https://groobee.net/
• 젠서(genser) 가이드: https://docs.genser.ai/
• 젤라또(gelatto) 가이드: https://docs.gelatto.ai/

※ 팀 소개
AI CX 사업본부의 사업개발팀은 genser와 gelatto의 성장을 이끄는 조직으로, 시장 기회 발굴부터 신규 고객·브랜드 파트너 개발, 제안·협상·계약, 초기 안착까지 사업 확장의 전 과정을 담당합니다. 고객의 문제를 비즈니스 관점에서 정의하고, 제품의 가치를 실제 성과로 연결하는 역할을 합니다.

에이전틱 커머스 플랫폼 ‘genser'와 파트너 협업 생태계를 구축하는 'gelatto'를 통해, 기업 고객의 디지털 전환을 넘어 실질적인 매출 성장과 고객 경험 혁신을 실현하고 있습니다. 단순한 솔루션 판매를 넘어, 시장의 판도를 바꾸는 비즈니스 모델을 함께 설계하고 실행할 역량 있는 전문가를 기다립니다.

주요업무

1. 전략적 B2B 영업 및 사업 개발
• 주요 타겟 산업군(유통, 커머스, 브랜드사 등) 내 잠재 리드 발굴 및 신규 고객 확보
• 전체 세일즈 사이클(End-to-End) 리딩을 통한 계약 체결 및 중장기 비즈니스 관계 구축

2. 고객 맞춤형 가치 설계 및 PoC 주도
• 고객사의 요구사항 및 비즈니스 환경 분석을 바탕으로 AI 솔루션 적용 시나리오 정의
• PoC(Proof of Concept) 및 파일럿 프로젝트 설계/운영을 통한 솔루션 도입 타당성 검증

3. 파트너십 생태계 구축 (gelatto 중심)
• 유통사, 브랜드사, 솔루션 파트너 등 핵심 파트너사 발굴 및 제휴 제안
• 지속 가능한 협업 구조 설계 및 파트너십 운영을 통한 사업 커버리지 확대

4. 매출 목표 관리 및 파이프라인 최적화
• 연간/분기별 매출 목표 수립 및 Sales Forecast 관리
• 전략적 딜 클로징(Deal Closing)을 통한 매출 극대화 및 파이프라인의 건전성 유지

5. 시장 중심의 프로덕트 고도화 협업
• 현장의 피드백과 시장 요구사항을 Product/Tech 조직에 전달하여 제품 고도화 기여
• 시장 경쟁력을 갖춘 패키징 및 가격 전략(Pricing) 수립 리드

자격요건

• B2B 솔루션 영업 또는 사업 개발 경력 8년 이상이신 분
• 복잡한 기술적 구조와 비즈니스 모델을 빠르게 이해하고 논리적으로 구조화할 수 있는 전략적 사고 역량 보유자
• 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 End-to-End 세일즈 사이클을 주도적으로 리딩한 경험이 있으신 분
• 다양한 이해관계자와의 원활한 소통 및 협업을 이끌어낼 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 스킬 보유자
• 변화가 빠른 AI 산업 환경에서 스스로 문제를 정의하고 실행으로 옮기는 자기주도적 추진력이 있으신 분
• 조직 리딩 경험 또는 팀 단위의 공동 성과를 창출해본 리더십 경험이 있으신 분

근무지역

서울시 송파구 법원로9길 26 H Business Park D동 6층

[그루비 SaaS 솔루션] B2B AI Product Sales & GTM 매니저

포지션 상세

주요업무

자격요건

기술 스택 • 툴

태그

마감일

근무지역